有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
- 如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈
- 如何避免在验收时与供应商的“争议”
- 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
- 怎样处理合同中的争议?
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员
一、从全新的视角来看采购
- 为什么大家都非常“关注”采购?
- 采购对于企业运营的重要性
- 为什么采购是企业新的利润源泉?
- 为什么说:采购是“最高级”的工作,采购还是人们眼里的肥缺吗?
- 采购人员的基本素质和核心技能分析
- 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?
- 如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?
- 采购以及采购管理的新目标
- 采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
- 如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?
二、计划管理与需求识别
- 如何衡量有效的采购 - 7R的原则
- 采购的计划内容
- 如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
- 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
- 独立需求和相关需求的不同采购策略
- 库存成本分析与控制技术
- 订货点控制技术
- 如何制定合理的采购经济批量
- 直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
- 如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?
- 你如何看供应商,供应商如何看你?
- 如何制定卖方与买方市场的策略
- 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
- 采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)
- 四大类采购物料的特点与策略
- 两类基本采购策略与实施的具体方法
- 对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例
四、采购策略制定
- 单一供应商和多源供应商的优劣?
- 集中采购还是分散采购?
- 谈判还是招标
- 常用的几种寻价方式
- 大供应商还是小供应商
- 成本第一还是质量第一,还是迅速交付?
- 自制还是购买?(Make or Buy)
- 通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、如何选择供应商
- 寻找供应商的渠道的几个主要渠道
- 供应商选择的一般原则
- 优秀供应商的基本特点
- 供应商筛选的评估内容
- 如何用TCO所有权总成本选择供应商
- 供应商考评 (SPM)
- 供应商周期性评定 (QBR)
- 案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
六、采购人员的基本功:成本和价格分析
- 成本分析和价格分析的区别与应用
- 价格分析:什么是合理的价格尺度?
- 价格分析常采用的方法及价格分析准则
- 价格分析的六种方法
- 哪些因素影响产品的成本?
- 从成本构成到成本分析
- 产品的价格及其利润
- 案例分解
七、谈判与沟通是最重要的能力之一
- 谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。
- 如何制定谈判策略
- 必须明确的谈判首要原则
- 认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…
- 谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
- 四种谈判风格分析
- 实战案例演练
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