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课程时长：2天
课程价格： ¥3800.00/人
支 持： 票增值税专用发票 内企业内训定制
适合对象： 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
高绩效团队的建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1. 销售主管是业务人员的好领导；
■群众心中的优秀干部是怎样的？
■职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
■情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
■为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？
■案例：通用电气优秀管理干部的四度空间
2. 销售主管是公司高层的好下属
下属（中层管理干部）的第一职责
为何不要找借口
为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
■案例：苹果公司中的管理
3. 销售主管是其他部门管理人员的同事
■并不是每一位管理者的想法都是相同的
■你的工作必定须要其他部门的配合
4. 销售主管是全体员工中的一员
■你是否考虑过像经营你的产品一样去经营你的职业
■案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选，育，用，留：
1. 如何选人：
a. 积极的态度
■思考题：为何我们周围的销售精英似乎总是一些外行？
b. 团队的合作精神
■案例分析：松下电器公司奇怪的录用标准
c. 执行力
■案例分析：苹果公司的战略调整
■ 通用电气公司的新业务调整
2. 如何育人：
■思考题：销售人员小张的苦恼
a. 关心员工
加深了解，更好使用
感受支持，感受团队
及时发现，避免弯路
传授经验，树立榜样！
■案例分析：微软公司在中国市场的业务调整计划
b. 培养员工的七个习惯
■积极主动
■以终为始
■要事第一
■共赢的心态
■发现优势，发挥优势
■兴趣广泛，平衡发展
■居安思危
■案例分析：通用电气公司在亚运会中的得与失
c. 员工的沟通交流能力
■如何提高听说读写的技巧
■视频学习：她的演讲有何不足
■互动游戏：你擅长问问题吗？
3. 如何用人：
■思考题：开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作？
a. 员工的管理
■员工的4种类型: 有德有才，无德无才；有德无才，有才无德
■不同特点的员工：内向与外向；打江山与守江山；技术型与关系型；
■不同发展阶段的企业：初期，成长期，成熟期，稳定期
■不同岗位的要求：开拓与服务，外勤与内勤，项目销售与渠道销售
■讨论题：TCL公司的用人之道
B. 员工的授权：
为何要授权
---提高效率, 责任到人
授权的基础
---能力 + 信任 + 制度
如何授权
---由易到难; 由少到多; 由内到外
■思考题：信任是如何产生的？
c. 员工的激励:
■激励的误区
■激励的原理
■激励的内容
■激励的原则
■讨论题： 阿里巴巴公司对制度的坚持？
D. 如何留人：
■用待遇留人：
■用职位留人：
■用机会留人：
■用福利留人：
■用期权留人：
■用制度留人：
■用陷阱留人：
■用情感留人：
■讨论题： 企业如何才能留住员工？
团队建设总结：
■迷失现象：多数不一定是对的
■偏移现象：避免群众表态，避免走极端
■共振现象：拉帮结派，近亲繁殖
■妥协性：避免多头马车；
众口称赞团队管理
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