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课程时长：2天
课程价格： ¥3800.00/人
支 持： 票增值税专用发票 内企业内训定制
适合对象： 市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员
本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。
市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员
1.明确自己的职能定位
• 市场与销售的区别和联系
• 确定部门的岗位职责划分
• 人员编制的确定与人员配备
• 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
• 微观环境分析：SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场：Targeting的几种策略
• 产品的构成：洋葱模型
• 产品组合管理：波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题
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