课程收益

帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

课程对象

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

课程大纲

主题一：采购在现代企业中的角色定位

1.  日新月异的商务环境及采购现状

2.  波特五力竞争力模型

3.  案例分析采购和供应链管理的模型

4.  采购管理和企业利润

5.  采购职能在现代企业中的再定位

6.  采购与其他各部门关系协调

7.  课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：如何降低企业采购成本

1.采购人员的成本概念

2.影响采购价格的因素有哪些

3.供应商的成本是如何构成

4.供应商成本分析技术，找出降价空间

5.供应商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题三：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

1. 供应商管理战略五大核心内容

2.供应商战略制定四大过程

3.供应商战略政策细分和改善方向

4.供应商选择评估系统及供货商考核流程

5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法

6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核

7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题四：谈判技巧

1.案例分析采购合同各个细节要素

2.采购谈判的基础

3.谈判准备阶段的6个环节

4.确立谈判项目

5.谈判的7个策略

6.采购谈判的16个技巧

7.采购谈判的语言技巧

8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题五：采购人员如何进行库存分析

1.库存与采购/销售/财务/生产的关系

2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

3.交货批量的分析          4.库存控制六种方法

5.做好物料的跟催和监控    6.多余库存（呆废料）的管理和处理

主题六：如何对供应商进行绩效考核

1.采购过程的评审   2.采购质量评价    3.采购质量、绩效评估的指标