课程收益

1、结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。
2、把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
3、课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
4、小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

课程对象

总经理/副总经理l营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监l营销经理/销售经理/产品经理l从事营销工作的专业人员

课程大纲

1． 小组游戏

l  读报

l  小组成果汇报

2． 科特勒经典营销体系回顾

l  科特勒STV三角模型赏析

l  视频：科特勒谈营销

l  视频：科特勒谈品牌

3． 为何需要“水平营销”？

l  市场演变线路图

l  超竞争时代的“创新”挑战

l  传统营销创新困境

4． “纵向营销”创新技巧剖析

l  “纵向营销”创新的6种方法

l  “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5． “水平营销”实施过程

l  何谓“水平营销”？

l  “水平营销”模式讲解

l  “水平营销”3个步骤

l  两种营销创新模式的互补与比较

6． “水平营销”步骤一：寻找焦点

l  寻找焦点：市场层面的6个维度

l  寻找焦点：产品层面的4个要素

l  寻找焦点：营销组合的3大模块

l  “两只眼睛”工具的综合运用

7. “水平营销”步骤二：横向置换

l  认识水平思维的六大方法

l  运用“替代法”进行横向置换

l  运用“反转法”进行横向置换

l  运用“组合法”进行横向置换

l  运用“夸张法”进行横向置换

l  运用“去除法”进行横向置换

l  运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三：建立联结

l  创意：追踪购买、使用过程

l  创意：变消极为积极

l  创意：可能的情境

l  三种联结技巧的实际运用

9.“水平营销”与“纵向营销”的互补性

l  两种营销模式比较

l  两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理

l  创新型企业的3个体系

l  水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结