课程收益

如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。 “中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

课程对象

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

课程大纲

 第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

 第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

①总裁赢销之道

②总裁赢销之根

③总裁赢销之局

④总裁赢销之果

2、团队赢销力

①销售组织规划

②销售文化建设

③销售制度管理

④销售流程控制

⑤销售人才培育

3、个人赢销力

①销售状态――疯狂赢销

②销售方法――幽默赢销

③销售专业――专家式赢销

④销售定位――老板式赢销

第三部分个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

①销售内驱力

②人脉经营灵敏度

③销售逆商指数

2、销售人员能力结构

①销售心理能量度

②销售沟通技术度

③销售顾问专业度

④销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

①语言能力

②文字能力

③沟通能力

④策划能力

⑤整合能力

⑥交际能力

 第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

①专家式销售思维

②专家式销售的本质特征

③专家式销售六法则

④专家式销售四原则

⑤专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

①认识老板

②老板类型

③老板式销售训练法则

第五部分规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析