010-62197880、56269538

市场营销管理及策略

课程时长:2天

课程价格: ¥3800.00/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

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  • 课程收益

    1)有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究;

    2)对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价;

    3)检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。     


    课程对象

    部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

    课程大纲

    第一讲:环境变了


    1、互联网带给我们什么?

    2、互联网发展阶段

    3、时代变了

    4、互联网思维

    5、区分两个概念

    6、网络时代的营销环境

    7、移动互联网时代的商业特征

    8、经济形态的演变


    第二讲:营销是什么


    1、大师的观点

    2、何谓“关系”?

    3、对营销的理解

    4、区分两个概念


    第三讲:战略营销关注的三大问题


    1、卖给谁?——向谁说

    2、战略失误的典型表现

    3、STP原则

    4、成功的关键

    5、卖什么?——说什么?

    6、消费品的顾客价值模型

    7、工业品营销的特点策略

    8、服务品的顾客价值体系


    第四讲:价值界定的营销阶梯理论


    1、营销阶梯理论

    2、产品作为起点

    3、品类作为起点

    4、市场营销的阶梯理论

    5、体验营销

    6、如何卖?——如何说?

    7、何谓“新媒渠”?

    8、“新媒渠”为企业带来什么?


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