课程收益

授课讲师具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解。

课程对象

采购工程师、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。

课程大纲

第一讲 进出口业务实际操作技巧
1.进出口贸易的询、报价技巧
2.国际贸易的商务谈判技巧
3.单、证、船、货管理流程
4.进出口业务流程中的风险防范
5.如何识别外贸代理中的陷阱
6.如何处理客户的寄样要求
7.国际贸易合同的制定及诈骗防范
8.如何成为一个成熟的海外参展商
9.外贸新手寻找国外客户的策略
10.如何合理利用中国的关系潜规则
11.寻找潜国际在客户的16条军规

第二讲 国际贸易术语解释通则
一、《国际贸易术语解释通则2010》术语解析
1、通则11条术语综述
2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系
3、11条术语实战利弊与风险分析
4、FOB术语详述及其相关风险管控
5、CIF术语详述及其相关风险管控
6、CFR与CIP术语详述及其风险管控
7、FOB术语与结算方式
8、C组术语与结算方式
9、FOB术语与相关单证关联
10、C组术语与相关单证关联
11、重心解读FOB+D/P与FOB+L/C
12、重心解读CIF+D/P与CIF+L/C
13、贸易术语选择策略
二、《INCONTERMS2010》与《INCONTERMS2000》
1、E组、F组、C组术语全部保留
2、2010版F组与2000版F组之比较
3、2010版C组与2000版C组之比较
4、《INCONTERMS2010》的实施及其注意事项

第三讲 国际贸易合同
三、国际贸易合同
1、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款
2、国际贸易合同的一般条款
3、国际贸易合同的五大要件（商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式）
4、国际贸易术语与交货期、装船期
5、国际贸易术语与价格、结算方式
6、默示条件与默示担保
7、国际贸易术语中的默示担保
8、国际贸易合同免责条款
a)国际贸易合同的明示与默示条款
b)合同的格式化条款与举证倒置
c)国际合同的过失责任与非过失责任
d)产品的商销性与国际合同产品责任条款
e)情势变迁、合同落空与不可抗力