课程收益

以获取项目、成功中标为目标的商务演示是大客户项目营销的重要环节，优秀高效的表达是演示成功的关键！《招投标赢利模式》课程体系之“商业演示与高效表达技巧”，以全新的观念、真实的案例和实训的方式为你快速提升演示与表达能力，促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。

课程对象

计划、招标代理、监督及相关管理人员

课程大纲

第一章  商业演示的对象与目标

1、 商业演示与表达重要性

1）集中展示公司精华、2）说服客户认可我方方案、3）获得参与项目投标机会入场劵

2、 商业演示对象与目标

1） 目标客户-业主、采购招标-评标专家、

2） 目标：得到高分、领导满意、专业认可）

3、 成功商业演示与表达的特征

1） 抓住人心、2）紧扣主题、3）释难解惑、4）情感共鸣

第二章  商务演示准备与分类

一、商务演示的准备

1、 商业演示的资料准备

针对性、条理性、丰富性、完美性

2、 商业演示的心理准备

1）心中有数，2）心里有人，3）心花怒放

3、 商业演示文案设计

演示文案不同于技术方案也不同于投标文件，

1）高度凝炼、2）重点突出、3）难点单列、4、手法多样 音视频

4、 演示前的摹拟彩排

二、 商务演示的分类

1、 技术专项汇报演示

2、 商务专项汇报演示

3、 综合性汇报演示

4、 现场讲标的演示

第三章  商务演示的现场把控

1、 商务演示的时间控制

1）常规的时间分配，2）临时变化应急处理

2、 商务演示的开场

1）开场的目标，2）开场的五种方法

3、 商务演示的结尾

1）结尾的目标，2）结尾的五种方法

4、 商务演示的互动

5、 演示中的意外处理

1） 幽默化解、2）随机应变、3）临时补救、4）坦诚相告

6、 标书答疑注意事项

1） 专注倾听、2）立即响应、3）现场调整、4）事后落实

情景演练：就给出的问题分组进行应变处理。

第四章 商务演示的表达技巧

1、 优秀表达的三态

1） 心态放平、2）神态自若、3）、表态坚决

2、 演示者个人魅力表达

1） 个人魅力包括哪些内容？（形象、表情、语言）

2） 四法训练：眼法、手法、身法、步法

3、 演示者精彩语言表达

1） 形象生动，2）深入浅出、3）精确明晰、4）抑扬顿挫（提示、重复、衔接）

4、演示与表达的六项禁忌

情景演练：1、解读一段技术方案，注重读出其中的逻辑重音、哪些地方需要进行提示，或者重复强调？

                2、现场摹拟一个演示和开标场景，各自进行一次演示与讲标，大家评议。