课程收益

短胜靠智，常用靠“德”。在市场竞争法律化、公开化、规范化的背景下，在各行业集团大客户（甲方）人员业务能力和个人修养越来越高的情况下，营销人员的专业技能和个人品行修为必须随之提升。市场竞争到了拼人品的阶段。习近平总书记在上台讲话时引用了一句古话：打铁还须自身硬，就形象地说明了营销人员个人品德在事业成功过程中的关键作用。本课程从十个方面归纳总结营销人员能力，旨在帮助营销精英团队成员提高自身修养，为提升业绩打下良好的基础！ 

课程对象

公司营销团队以及市场、商务、招投标相关人员。

课程大纲

第一章  客户认同信任尊重什么样的销售

1、 行业专家

2、 技能超群

3、 人品高尚

第二章  营销精英十大技能和修养

一、 形象力

形象是给客户的第一印象、气质—自我形象定位

二、 亲和力

如何让人一见如故？

三、 洞察力

外在的观察：环境、用品

内心的观察：喜怒哀乐

四、 表达力

日常沟通、闲时聊天、技术交流、讲标答疑

五、 写作力

编故事、编案例、编方案

六、 坚持力

没有外部人脉时，坚持力是唯一的办法

不抛弃不放弃

七、 化解力

做润滑剂、做受气包、做应声虫

八、 技艺力

牌技、球技、音乐、收藏

九、 鉴赏力

琴棋书画、诗酒花茶

十、 人格力

做人至高境界：上善若水 厚德载物

儒家人格的基石：首孝悌，次谨信

三大人格：知 仁 勇

人格修炼的路径：修齐治平

人格修炼的六个阶段

第三章 培训总结与行动计划

一.每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总。

二.每个学员现场制订531课后行动计划，包括：

1、本次学习五个方面的主要收获 ；

2、近期要做到的三项改进措施；

3、列出立刻采取行动的首要突破口

三、评选本次培训最优小组和优秀学员