掌握标书制作的方法和技巧,以快速提升中标率,获得倍增业绩!
公司标书制作部门、营销团队及相关人员。
第一章 重新认识投标文件的定位
一、标书编制不好的原因
1、缺少针对性,标书内容空泛
2、缺少准确性,招标方想要的看不到
3、缺少准备,投标所需资料不齐全
4、缺少经验,标书错漏之处众多
5、时间仓促,标书制作不完美
二、投标文件五大定位
1、法律地位
2、工作重心
3、投标载体
4、验收标准
5、形象门面
三、编制标书的五字真经
协、透、严、亮、美
第二章 协:有效协作与沟通是前提
一、标书制作流程
二、两种重要的沟通渠道
1、营销渠道
2、标书渠道
现场演练,一次投标前信息沟通会的准备和提问
第三章 透:读透招标文件是关键
一、六看招标文件
1、一看招标公告
2、二看投标人须知
3、三项目(服务)需求要点
4、四看评分标准
5、五看技术偏离表
6、六看标书格式
二、如何从招标文件发现业主的意图
1、投标文件要突出的五个侧重点
2、从评分标准发现招标文件的倾向性
针对一份招标文件进行分析解读,并讲述自己的理解,小组进行评议。
现场成果:某某 公司解读招标文件分析要素列表
第四章 严:严谨是投标文件的基础
一、投标文件编制五个标准化
1、公司简介标准化
2、资质案例标准化
3、服务方式标准化
4、产品型号标准化
5、优势亮点标准化
二、投标文件编制四大原则
1、结构完整
2、前后一致
3、表达准确
4、条理清楚
第五章 亮:突出优势亮点是生命
一、什么是优势亮点?
人无我有 人有我优 人少我多 人低我高
二、 如何体现公司的独特优势
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
4、具体方法
第六章 美:必须对标书进行审查与美化
一、制作形式完美的标书
1、正文的完美
2、装帧的完美
3、包装的完美
二、形式上有可能犯的错误
数量 中英文 大小写 错别字 行间距 字号字体 边框
三、 投标书编写注意事项
现场成果:某某 公司标书编制审核检查清单
第七章 课程总结及531培训行动计划
一.概括本次学习的五个收获
二.拟定三个方面的改进措施
三、列出立即可以开始的首要突破点
四、评选实战训练中标小组和培训最优学员
五.颁奖。
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