课程收益

1.理解营销的科学含义，树立科学的营销观念

2.掌握新产品定位的工具及方法

3.掌握新产品卖点提炼工具及方法

课程对象

企业总经理/副总经理、营销总监/市场总监、产品总监、产品推广部经理/主管、市场部经理、营销经理、产品经理、产品开发经理、项目经理，以及产品管理骨干、市场骨干等

课程大纲

一、新产品上市营销推广面临问题及对策

  案例分析

1. 新产品市场营销面临的问题/挑战

2. 新产品营销“陆海空”各种手段都上了，还是效果不好ü

3. 不能清晰的知道该向谁推广

4. 不能清晰的知道该通过何种渠道进行推广、销售ü

5. 新产品营销推广“一阵子热”

6. 新产品上市营销推广不是丢三落四就是经常出现意想不到的问题                       

7. 新产品上市营销失败常见的原因分析                       

8. 新产品上市营销推广解决方案

9. 梳理新产品上市系统整合营销观念

10.建立系统专业的营销推广管理体系（流程、组织、工具及方法等）                       

11.营销是什么？

12.营销的概念

13.“营”与“销”的区别

14.营销工作的主要工作内容

15.营销的核心价值贡献是什么

16.新产品上市推广仅仅是市场部或某个部门的事情吗？                       

17.新产品上市营销推广流程

18.新产品上市营销推广相关流程

19.新产品上市与产品开发如何协同                       

20.新产品上市营销组织

21.市场在新产品上市营销推广中的职责

22.销售在新产品上市推营销广中的职责

23.研发在新产品上市营销推广中的职责

24.售前在新产品上市推营销广中的职责

25.售后在新产品上市推营销广中的职责                       

26.如何让专业/部门协同营销有效的运转起来                      

研讨：贵司在新产品上市推广方面有何改进点

二、产品卖点分析与提炼、包装好产品

案例分析                                        

1. 产品营销宣传为何打动不了客户                                        

2. 新产品的拓展关键成功要素及策略                                        

3. 产品为何需要营销“包装”                                        

4. 产品的内涵                                        

5. 产品营销包装的主要内容

6. 产品定位

7. 提炼产品卖点

8. 产品命名                                  

9. 产品定位

10.战略定位

11.竞争定位

12.市场定位

13.价值定位                                        

14.产品卖点提炼

案例

15.产品卖点提炼步骤

16.产品卖点提炼工具-FFAB介绍

17.产品卖点提炼方法

18.如何识别客户真实的“需求”

19.如何将产品的优点与客户的利益点结合起来ü

20.如何让产品的卖点具有“穿透力”

21.产品卖点提炼注意事项

演练：产品卖点提炼                                        

22.产品命名

23.产品命名原则

24.产品过程及方法                                        

25.产品包装常见问题及对策

26.从厂家出发而非客户角度出发

27.对策