课程收益

Ø 帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；   

Ø 运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；    

Ø 清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；   

Ø 掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；    

Ø 掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ；   

Ø 为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人；

Ø 让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

Ø 知名教授、实战专家经典面授；名企考察、高管交流活动。

培训背景

营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

课程对象

企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

课程大纲

模块一：营销战略与品牌建设

    理念创新与市场分析；

    市场营销战略定位目标市场选择、品牌的价值定位；

    产品市场定位市场营销策略选择（品牌与促销）；

    品牌的诉求控制；

    品牌在市场的视觉表现；

    品牌定位与概念生成；

    品牌的市场建设；

    产品品牌的管理与企业形象；

模块二：营销渠道建设与分销系统管理

    销售渠道发展趋势

    如何拥有自己的销售渠道

    打造黄金销售渠道

    设计与选择销售渠道

    销售渠道的管理策略

    渠道的调整、变革与管理

    有效的策略性渠道行销

    分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为

    如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析

    如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造

    如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务

    如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工 

    如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能

    如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧

    客户采购的关键要素

    客户分析、挖掘需求、回收账款

    销售漏斗管理

    打造专业化大客户营销团队

    建立客户分阶段管理标准

    顾问式销售技巧

模块五：“M6”营销团队六项能力提升

    M6－1”赢”销从“心”开始

    M6－2卓越销售沟通

    M6－3营销执行力

    M6－4营销业务与团队管理

    M6－5营销教练

    M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理

    市场营销策略制定实战流程和方法

    设定营销组合策略

    制定营销策略方案

    营销团队的建设

    营销团队的沟通与冲突管理

    软硬兼施与授权销售队伍

    营销团队的业绩评估与激励

    交流：消费者行为分析与消费心理

1. 课程内容以大纲模块为纲要，具体以当期日程内容为准

2. 参观企业：李克强总理考察过的中关村创业大街、小米、京东、百度、搜狐、新浪、用友、联想、现代等相关优秀企业选择性参观。

主讲专家

        崔自三  百朗特约专家，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师，工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、《销售与市场》联合培训中心专家讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者。

        江  猛  百朗高级培训师，清华大学特聘老师；企业资深营销管理顾问；营销技能落地针对性训练老师，中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；畅销书作者；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容。

        吴昌鸿   百朗特约专家。资深顾问式销售专家、大客户营销专家、营销渠道管理专家、营销团队职业化训练专家、PTT国际认证培训师、中国百强讲师。吴老师拥有十余年一线工作实战经验及中高层管理经验，丰富的授课经验。曾任职大型通讯企业、汽车企业、广告传媒企业、快消品企业，先后担任过区域经理、销售总监、副总、公司合伙人。吴师一直在研究借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法，并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、更高效率的提升工作业绩。把复杂深奥的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程，让学员即学即用。

            （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）