华为取得的骄人业绩主要是由市场团队创造的。华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高是中国企业史上前所未有的。华为的销售人员达14500多人，占全体员工 的38%，主要分布在全球90多个国家和地区。他们之中绝大部分是毕业于国内外名牌大学的年轻人，其中超过70%有硕士以上学历。每年数以千计的学生娃，在经过近乎军事化的培训后，被源源不断地输送到市场一线。
    狼性是华为营销系统的团队精神。但过度强调"狼性"很容易扭曲人性，这就需要一种保障机制，使"狼性"不变味，这就是华为的企业文化，特别是市场文化。根据《华为基本法》，华为的企业文化可以用10个字来概括：团队、奉献、学习、创新、公平。
    在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为此，北京百朗教育发展有限公司决定举办"向华为学习——企业文化与创新管理高级研修班"，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，希望各地有关单位、有关企业组织本单 位、本系统相关人员踊跃参加。

主题一：华为文化与狼性营销

华为经营理念； 华为业务模式；华为营销手段："151"工程；华为如何打造一支营销铁军；华为营销组织是如何构建的；华为是如何激励与考核营销团队的；华为使命文化是如何培养的

主题二：创新突破与超越性思维

—— 学习先进的创新理念、企业发展创新战略，掌握适合企业发展的实用创新方法和工具。

主题三：华为成长与变革之道

——华为成功是管理哲学的成功，如何将知识分子锻造为"战士"，组成狼群？如何成为国内少数成功向西方管理学习的企业？每一位具有强烈奋斗精神、野心的创业家必须学习。

主题四：激励机制与薪酬体系设计

—— 学习企业薪酬和福利管理的技能知识，掌握企业激励机制的设计和评估。

主题五：如何建立系统性的绩效管理体系

目标管理、平衡记分卡、关键绩效指标

主题六：企业中层干部管理技能提升

—— 通过培训，掌握常用的管理方法、工具和技巧，明确管理者的职责，掌握领导能力和激励下属的能力，提升参训人员的管理能力和管理水平。

主题七：企业成本控制

—— 掌握采购成本、生产成本和营销成本的控制技巧，降低企业经营成本，提高企业资金周转率。

主题八：当前国际战略形势与我国周边热点问题     主题九：国内经济形势现状