课程描述：
课程从采购的角度和立场出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时，充分掌握成功谈判的各项技术。
课程内容：
目前生产企业采购业务面临的问题和风险；
成功的采购谈判对降低成本和规避采购风险的重要作用；
采购人员如何在谈判中赢得主动；
采购谈判原则；
一流谈判者的几个必要条件；
谈判的三要素；
权利和力量的使用；
时间的控制；
情报的收集、准备和利用；
谈判的步骤；
谈判的冲突处理；
面对面的技巧；
实战演练。
适合对象：
采购人员。
课程时间：
2天