课程描述：
销售人员在前线拼命抢单、由于种种原因无法实现业绩、销售管理人员充当一线队员拼命抓单，却忽略了队伍建设，管理人员最有价值的作用不仅仅抓单，而在于他们培养出多少抢单能手。因此管理者的角色从“一线队员”回归“管理人员”是企业销售业绩持续上升的关键；
高效的营销管理要求企业的管理者和营销人员不仅要懂得如何管理销售活动，要了解如何策划营销活动。更为重要的职责是要将好的计划付诸实施，因为计划本身没有价值，有价值的是结果。本课程旨在使营销人员尤其是销售经理学习制定营销计划之后，如何将计划付诸实施，并通过有效的管理，最终取得好于预期的营销目标。
课程内容：
现代营销观念；
营销管理工作（管理体系、管理职责、促销组合、客户分类）；
建立销售团队（组织结构、招聘人才、人员培训）；
专业销售技巧（目标计划、约访、接近客户、产品说明、促成成交、拒绝处理）；
绩效管理评估（绩效管理、绩效评估）；
薪酬奖励制度（策略、原则、形式）；
如何确定营销目标；
销售计划的制定；
销售计划的控制；
经营的优势与弱点；
销售人员效绩考核分析；
销售工作6W2H分析。
适合对象：
企业经理、营销经理，大区经理及销售主管。
课程时间：
2天