课程描述：
在完成本课程后,学员应可以在销售谈判中,采取双赢的方法解决冲突,使谈判顺利进行。能仔细倾听和观察对方的需要、交流信息，提出建议，并根据对方传达的信号调整自己的定位，达成共识，适时地达成交易。
课程内容：
（一）什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念；
销售谈判的特点；
双赢的态度；
何为成功的谈判。
（二）销售谈判的八大要素
要素一：目标；
要素二：风险；
要素三：信任；
要素四：关系；
要素五：双赢；
要素六：实力；
要素七：准备；
要素八：授权。
（三）销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤；
谈判的准备。
（四）销售谈判的策略制定
寻找共同点；
外部因素影响；
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略。
（五）销售谈判技巧
适合对象：
营销经理、销售人员、市场人员。
课程时间：
2天