课程描述：
在市场环境瞬息万变的今天，企业竞争日益激烈的情况下，一个高效运作的营销渠道，已成为企业获得强有力竞争优势的重要武器。通过学习学员应该打破传统的观念，将营销渠道管理提升到竞争战略的层面，以新的理念、技术和方法强化企业营销渠道的管理，开拓营销渠道。明确现代销售渠道的模式、管理和策略。
课程内容：
营销渠道概述；
营销渠道的设计；
经销商管理和辅导；
分销组织与控制；
营销渠道框架；
信息驱动与顾客导向；
虚拟市场中的渠道角色；
通过渠道设计获取竞争优势；
营销组合与关系营销；
控制渠道环境的不确定性；
全球市场的渠道关系；
渠道变革和激励。
适合对象：
企业营销人员、营销管理人员。
课程时间：
1天