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客户服务意识与服务技能提升
2017年公开课课表
- 主题一:培养积极主动的客户服务意识
1. 正确认识服务及如何做好服务
2. 服务工作面临的挑战
3. 优质客户服务的优势与重要性
讨论:为什么说差异化的服务质量将成为企业竞争优势的主要来源
4. 客户是怎样失去的
5. 客户要什么——服务的关键因素
案例:附加值增值服务所带来的效益
6. 积极的心态积极的服务
主题二:客户满意度与忠诚度管理
1. 影响客户满意度的三个原因
2. 客户满意度提升与客户服务的密切关系
3. 客户挽留策略
4. 建立客户忠诚度的核心纽带
5. 忠诚客户到客户忠诚
案例:满意不等于忠诚,忠诚建立在满意的基础上
6. 品牌忠诚度与关系忠诚度测量
7. 客户忠诚分类与价值差异分析
8. 保持培育客户忠诚度的管理
9. 客户流失的预警信息分析
主题三:关键客户服务技巧
1. 关键客户服务流程管理
2. 关键客户情绪管理技巧
3. 如何快速判断客户服务需求
4. 如何实施针对性的客户服务?
5. 关键客户服务的基本原则与要求
6. 实用的客户关系维持、巩固与固化方法
主题四:正确认识和处理客户投诉
1. 顾客投诉心理分析
2. 处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;
3. 处理顾客投诉的基本方法
4. 处理客户投诉是找双赢的平衡点
案例:演练接待投诉的方法
主题五:客户服务人员的职业化能力提升
1. 客户接待的技巧
2. 客服电话的接听技巧
3. 倾听客户的技巧
4. 解决客户抱怨的沟通技巧
5. 缓解压力与情绪调整技巧
6. 客服礼仪与修养提升
- 通过大量的实战案例,指导学员提高客户服务的意识、掌握客户服务的基本理念和技巧、方法;提高客户服务与营销的水平;学会如何做好客户服务、进行有效的处理客户的投诉与抱怨,并降低离网率,建立企业的品牌形象,提高企业核心竞争力。
- 欧阳丹 百朗教育特约讲师,曾任美国雅芳(中国)化妆品有限公司培训经理。