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实用采购技巧、采购市场开发与供应商日常管理
2017年公开课课表
- 主题一：采购在现代企业中的角色定位
1. 日新月异的商务环境及采购现状
2. 波特五力竞争力模型
3. 案例分析采购和供应链管理的模型
4. 采购管理和企业利润
5. 采购职能在现代企业中的再定位
6. 采购与其他各部门关系协调
7. 课堂分析：采购人员的自我定位
主题二：采购策略
1．采购物质的四象限分类及对应认证策略
2．一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
3. 招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
4．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
5．即时制采购
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
6．其他采购策略
7. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？
主题三：如何降低企业采购成本
1、采购人员的成本概念
2、 影响采购价格的因素有哪些
3、 供应商的成本是如何构成
4、供应商成本分析技术，找出降价空间
5、供应商成本控制技巧
6、案例分析：如何有效降低某产品的采购成本
主题四：供应商关系管理
1、传统的外协管理与现代供应商管理理念
2、供应商分类
3、供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系
4、一般买卖关系和战略合作关系的区别
5、改善供应商良好合作关系八大措施
6、 案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系
主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1、供应商管理战略五大核心内容
2、供应商战略制定四大过程
3、供应商战略政策细分和改善方向
4、供应商选择评估系统及供货商考核流程
5、考查与认证准备工作
6、潜在供应商的调查与分析-初选供应商
7、工具包：供应商调查问卷，考核计分法
9、对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
10、 建立公司供应商分类评估体系
11、供应商认证与选择体系建立要点
12、认证方法介绍：综合记分法\其他方法
13、案例：某国内著名家电企业供应商评估过程分析
主题六： 谈判
1、案例分析采购合同各个细节要素
2、采购谈判的基础
3、谈判准备阶段的6个环节
4、确立谈判项目
5、谈判的7个策略
6、采购谈判的16个技巧
7、采购谈判的语言技巧
8、互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方
主题七：供应商质量管理SQM
1、采购人员的应持的品质观、品质人员应有的成本观
2、采购影响品质的5个方面
3、采购涉及到的样品确认程序与APQP
4、采购涉及到的技术规格与标准管理
5、采购应配合开展的品质维持与品质提升动作
6、质量检验的关键点
7、进料检验：全检、抽检、免检
8、 进料检验6大项及进料检验的常用方法
9、 正常检查、加严检查和放宽检查
10、合格品与不合格品处理方式
11、供应商品质管理现状调查
12、供应商品质保证组织调查与评估
13、 批次管理与可追溯性调查与评
主题八：采购人员如何进行库存分析
1、库存与采购/销售/财务/生产的关系
2、 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
3、交货批量的分析
4、 库存控制六种方法
5、做好物料的跟催和监控
6、多余库存（呆废料）的管理和处理
主题九：如何对供应商进行绩效考核
1、供应商业绩评价的要素
2、基于评价标准的业绩评价方法
3、供应商之绩效考核实例
4、月报制度、供应商大会、供应商日
5、基于供应商绩效的有效正激励手段
6、采购质量、绩效评估的指标
- 马晓峰 百朗特约讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士，美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国物流管理协会会员、美工工程采购协会会员；现任世界著名500强企业大中华区供应链事业部总监，曾任霍尼维尔（美国）亚洲区供应链高级主管、三菱（日本本部）轻工采购经理、中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监。
张仲豪 百朗特约讲师，曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
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